Negociás todos los días. Nadie te enseñó cómo hacerlo con criterio.
Xububi es un entrenamiento para profesionales independientes y dueños de pequeños negocios que resuelven precios, plazos y condiciones cara a cara, sin haber tenido nunca una formación específica para eso. Trabajamos con situaciones del entorno laboral argentino, no con modelos importados que no se aplican acá.
Casos reales
Ejemplos tomados del trabajo diario de diseñadores, contadores, arquitectos y comerciantes en Argentina.
No es que negocies mal. Es que nadie te preparó para negociar.
Aprendiste diseño, contabilidad, arquitectura, gastronomía o el oficio que sea. Nadie te sentó a explicarte cómo defender un precio, cómo pedir un anticipo sin sentir que estás pidiendo un favor, o qué decir cuando el cliente quiere estirar un plazo que ya habían acordado. Así que improvisás. Y a veces sale bien. Otras veces, no tanto.
- Bajás el precio apenas el cliente frunce el ceño, aunque el trabajo valga lo que cotizaste.
- Aceptás plazos que sabés, en el fondo, que no vas a poder cumplir.
- Te cuesta pedir un anticipo sin sentir que estás incomodando.
- Cada renegociación de contrato te hace sentir que empezás de cero, otra vez.
Cuatro frentes que se repiten en cualquier negocio independiente
El programa no enseña negociación en abstracto. Se organiza alrededor de las situaciones concretas que vas a enfrentar esta semana, el mes que viene, y dentro de dos años.
Precios
Cómo sostener el valor de tu trabajo frente a la objeción de precio, sin sonar arrogante ni ceder antes de que te lo pidan.
Plazos
Cómo negociar fechas de entrega realistas y qué responder cuando el cliente pide acelerar todo sin cambiar el presupuesto.
Condiciones de pago
Anticipos, cuotas, actualización de montos frente a la inflación y formas de pago que se usan en la práctica local.
Renegociación
Qué hacer cuando el cliente quiere cambiar las reglas a mitad de camino, sin que la relación se rompa en el intento.
Casos argentinos, no manuales traducidos
La mayoría del material sobre negociación que circula viene de contextos donde los acuerdos son escritos, los plazos se cumplen con precisión y el efectivo casi no existe. Acá las cosas funcionan distinto: hay acuerdos verbales, pagos en cuotas, actualización constante por inflación y una fuerte cultura del vínculo personal antes que del contrato.
Por eso el programa se construye alrededor de situaciones tomadas del trabajo real de diseñadores, contadores, arquitectos, docentes particulares, dueños de locales y prestadores de servicios en distintas provincias. Nada de simulaciones genéricas de compraventa internacional. Lo que se discute en cada encuentro es lo que te puede pasar la semana que viene.
La estructura del programa, paso a paso
Cada encuentro combina explicación breve, análisis de un caso y práctica dirigida. La idea es que salgas con algo para aplicar, no con una teoría más para archivar.
Diagnóstico inicial
Identificamos en qué situaciones de tu actividad sueles ceder de más o quedarte sin herramientas para responder.
Casos reales
Analizamos situaciones concretas del entorno laboral argentino: precios, plazos, condiciones y renegociaciones.
Práctica dirigida
Simulamos conversaciones difíciles en un espacio de práctica, con observación y ajustes puntuales.
Aplicación y seguimiento
Volvés a tu actividad con criterios concretos para la próxima negociación, y espacio para revisar cómo te fue.
Algunos de los escenarios que se analizan en el programa
Estos son ejemplos ilustrativos del tipo de situación que se trabaja en los encuentros, no relatos de clientes puntuales.
Tres formas de encontrarnos
Llamanos
+54 2944 42-9850
Lunes a viernes, horario comercial
Ubicación
Libertad 56
San Carlos de Bariloche, Río Negro